La méthode clé pour connaître du succès dans la vente est d’arriver à mettre en place des éléments qui attirent de l’attention. Ce procédé connu sous le nom de neuromarketing est très tendance actuellement. Quels sont alors les stimuli du succès en neuromarketing ? Trouvez la réponse ici !
Plan de l'article
Quels sont les stimuli du succès en neuromarketing ?
Le neuromarketing est une technique qui concilie la science et le commerce. Cela permet de créer des contenus capables d’amener un individu lambda à s’intéresser à un produit. En réalité, cette méthode se focalise sur trois facteurs essentiels, à savoir : l’attention, la mémorisation et l’émotion. Ce sont ces paramètres qui serviront à atteindre les potentiels clients.
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La bonne sélection des couleurs
L’un des premiers éléments qui puissent attirer un consommateur est la couleur utilisée. Ainsi, il convient de choisir de bons coloris pour atteindre votre objectif. Ces teintes impactent fortement l’émotion. Si la couleur orange suscite la prise de décision, la verte attire les personnes à acheter. Par contre, les teintes noires et rouges suscitent respectivement élégance et passion.
La naissance des émotions
Le sentiment est un paramètre important de marketing. C’est lui qui agit sur la perception de ce qui est vu ou entendu. Voilà pourquoi, la stratégie de vente employée doit faire naître en vos cibles une émotion intense. L’utilisation du storytelling pour l’écriture capte l’attention d’un public.
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Avec cela, non seulement ils s’intéresseront à votre marque ou produit, mais ils feront aussi votre publicité autour d’eux. Faites usage des titres qui accrochent, des mots qui appellent à la curiosité (gratuit, offre unique, etc.). De même, instituez des journées « Black Friday » où le consommateur va vouloir saisir l’opportunité pour acheter un produit qu’il convoitait depuis un moment.
Neuromarketing : quels autres stimuli du succès ?
Outre les stimuli du succès évoqués ci-dessus, vous avez aussi le choix des visuels, le design, la mise en confiance, et bien d’autres paramètres qui doivent être pris en compte.
Le choix des visuels
Vous devez employer des images attrayantes pour la présentation de vos offres. En réalité, ce sont elles qui boostent les émotions suscitant l’envie d’expérimenter chez le client. Il en est de même pour les vidéos de courte durée, mais qui renseignent sur l’essentiel.
À titre illustratif, si votre entreprise est spécialisée dans la commercialisation des tenues de sport, convenez qu’il vous faut confectionner de telles affiches. Notamment avec des personnes faisant le sport dégageant de l’énergie positive.
La mise en confiance
Il est clair que vos prospects ne croiront que ce que vous leur montriez. Ainsi, vous devez pouvoir créer un environnement de confiance avec ces derniers. Cela passera par les concepts de gratuité d’échantillon des produits que vous proposez. Par ailleurs, les commentaires effectués par vos clients fidèles étant accrocheurs, ceux-ci inciteront les autres à venir.
L’amélioration du design
Si vous disposez d’un site internet, vous devez travailler son design au jour le jour de sorte à l’adapter aux tendances du marché. Il ne doit pas être surchargé rendant la navigation difficile aux visiteurs. Cela passe aussi par l’architecture de vos pages. Toutefois, veillez à être authentique et original de par les méthodes de marketing que vous adoptez.
Pour plus d’informations
Comme vous l’aurez constaté, le neuromarketing est très avantageux. En premier, il permet de définir pour un client, les réponses spécifiques à ses besoins. Malgré la différence des réactions du cerveau chez chaque personne, l’effet des stimuli du succès est toujours positif.
En réalité, les marketeurs des sociétés se mettent à la place des clients pour créer des contenus pouvant les inciter à l’achat. Ce faisant, les performances en marketing se trouvent améliorées favorisant la démarcation des entreprises. Ainsi, le neuromarketing est une méthode non invasive, scientifique qui est fondée sur le comportement de l’homme.
Les stimuli du succès en neuromarketing sont l’ensemble des éléments sur lesquels il faut travailler pour toucher la sensibilité des prospects les amenant à acheter. Veillez donc à prendre en compte les orientations données plus haut pour générer plus de trafic. Il y va de l’accroissement considérable de votre chiffre d’affaires.
